Daniel Marsen | Especialista en Marketing para Turismo Rural y Naturaleza
Marketing Turismo Rural
Marketing de Turismo Rural centrado en generar visibilidad y atractivo a tu propuesta para conseguir reservas online.
Tu propuesta turística por sí sola NO genera beneficios
Marketing Turismo Rural para el Ecosistema Online
Ya tienes tu propuesta turística, ¿y ahora?
Muchos clientes como tú se hacen las siguientes preguntas:
¿Cómo puedo saber la demanda existente para mi propuesta?
Ahora que tengo mi propuesta turística, ¿cómo lo hago visible para viajeros interesados?
Sé que mis potenciales clientes buscan en Google sobre su viaje, ¿puedo aprovechar esto de algún modo?
Daniel Marsen en entrevista por Emprende ULL
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"El error más común es diseñar productos turísticos sin antes analizar la demanda"
IMAGINA A TU CLIENTE IDEAL
Juan ha decidido viajar a tu destino y contratar el tipo de propuesta que ofreces.
¿Dónde buscará Juan información sobre tu producto turístico?
Según Google, solo en España el 86% de los viajeros hicieron búsquedas online para planificar su viaje y el 82% hizo alguna reserva online.
Exacto, Juan abrirá Google y hará una búsqueda.
Esto convierte al buscador en el mejor reflejo de la demanda.
La pregunta es: ¿Tu cliente está buscando tu producto turístico en Google? ¿Cómo lo busca exactamente? ¿Y cuántas veces lo buscan al mes?
Quizá Juan no busca “ruta botánica en barco por ___”,
pero sí busca “paseo en barco por ___”.
Si sabes cómo tu cliente busca tu popuesta turística, puedes diseñar tu presencia online para ser visible a la demanda existente; aumentando tu rentabilidad y alcance del turismo rural.
Enfoque sobre el Retorno de Tu Inversión
Metodología Marketing de Turismo Rural
Tu potencial cliente planifica su viaje online.
Consigue un entorno web que sea visible para sus búsquedas y represente todo tu valor.
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Obtén el Análisis de la demanda existente
El Marketing Turismo Rural comienza con el análisis de la demanda existente para poner el foco en generar rentabilidad.
El objetivo es que obtengas el mayor ROI (Retorno de la Inversión) en el menor tiempo posible.
Utilizamos la cuenta profesional que Google habilita a profesionales y agencias para consultar tu demanda online.
Descubre todas las búsquedas que hace tu potencial viajero para contratar tu producto turístico en 3 datos fundamentales:
- Demanda: Qué término busca, por ejemplo “paseo en barco en ____”
- Volumen de la demanda: Cuántas veces se busca al mes.
- Competencia para ser visible a la demanda: recibe diferentes variables para conocerla.
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Logra Agrupar la Demanda por su Intención
El segundo paso del Marketing de Turismo Rural es agrupar la demanda por su intención de búsqueda.
Tu potencial cliente puede estar haciendo muchas búsquedas que te interesan: “ver el amanecer en ___”, “birdwatching en ____”, “rutas a caballo en ____” etc.
La intención de búsqueda es diferente y debes responder a ella de forma diferente.
Por ejemplo, si buscas “paseo a caballo en Asturias” y “rutas a caballo en Asturias” verás que los resultados son similares.
Sin embargo, si buscas “ver osos en Asturias” los resultados son totalmente diferentes; ya que la intención de búsqueda es diferente.
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Consigue Tu Entorno Web Enfocado en la Demanda
Responde a la demanda con una página (apartado de tu entorno web) para cada intención de búsqueda.
Por ejemplo, para la búsqueda “paseos en barco en ___” tienes tu página que responde a la perfección a esta búsqueda/demanda. Y para “rutas a caballo en ____” tienes otra página específica.
Los beneficios de crear tu diseño web rural adaptado a la demanda son:
- Ganas la mayor relevancia posible para cada búsqueda, favoreciendo que Google te muestre en los primeros resultados
- Respondes perfectamente a la búsqueda de tu potencial cliente, aumentando las posibilidades de que entre a tu entorno web.
- Sabes que todas las páginas de tu entorno web tienen un sentido y están diseñadas para ser visibles.
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Gana Visibilidad + Atractivo
Logra que tu entorno web sea atractivo para que tu potencial cliente decida reservar contigo.
El Marketing Turismo Rural incluye las 3 disciplinas clave del diseño web:
- Copywriting: textos que representen todo tu valor.
- CRO: tu estructura de la información adaptada a la psicología del potencial viajero.
- Analíticas: controla qué ocurre
Descubre cómo se adaptan a ti al Solicitar tu Auditoría Gratuita.
5. Medir resultados
Asegura que tu entorno web potencia la acción que deseas en tu potencial viajero.
La Metodología Marketing de Turismo Rural continúa una vez se ha publicado tu entorno web (y cada una de sus páginas).
El objetivo es encontrar mejoras en el diseño web que aumenten el porcentaje de personas que reservan (o ejecutan la acción principal).
Lleváte tu Auditoría Gratis
Auditoría de Marketing Turismo Rural
Obtén claridad sobre los 3 aspectos clave de la rentabilidad de tu propuesta turístico.
- Tu Mini-Análisis de Demanda: ¿Cuántos posibles viajeros buscan mi producto turístico cada mes y con qué palabras?
- Tu Análisis Saturación Turístico: ¿Hay saturación para hacer visible mi propuesta de turismo rural o hay una oportunidad sin aprovechar?
- Tu Estructura Web Ideal: ¿Cómo encajo el Análisis de la Demanda con mi Entorno Web Atractivo?
Resuelve tus preguntas, cada Auditoría es única.
(Todo se ejemplifica con casos reales)
Otros clientes como tú
Proyectos de Consultoría Turismo Sostenible
Seguimos el orden de análisis de la demanda, visibilidad y atractivo.
Mira el resultado de la metodología con estos clientes.
Añadir foto alberto – poner enlace a danielmarsen.com al final
Birdwatching Pirineos
Alberto Marín es guía de naturaleza en los Pirineos en su empresa Senderos Ordesa. Una de sus actividades es la observación de aves.
Su deseo era crear y visibilizar diferentes tipos rutas de observación de aves para viajeros familiares y viajeros más especializados en aves.
Analizamos la demanda y descubrimos que “birdwatching Pirineos” tiene búsquedas en Google. Para nuestra sorpresa también descubrimos que “ver quebrantahuesos Pirineos” es otra búsqueda que hacen su potencial viajero.
A día de hoy Alberto se mantiene visible en los primeros resultados para “birdwatching Tenerife” y otros términos descubiertos, recibiendo reservas cada temporada de verano.
Al final de la página Birding de Alberto puedes comprobar un enlace a esta misma web 🙌
Barranquismo en Sierra de Guara
Tania Laukemann es guía de barranquismo en Sierra de Guara junto con su equipo en su empresa Canyontrek Guara.
Su deseo era encontrar un hueco en el mercado para vender su servicios de guiado más personalizados y centrados en la naturaleza.
La búsqueda más obvia de su potencial viajero es “barranquismo sierra de guara”.
La realidad es que la visibilidad está muy competida (aunque ya aparecemos visibles).
Analizamos la demanda y encontramos muchas otras búsquedas que hace su potencial cliente. Esto nos permitió desmarcarnos de las opciones convencionales.
A día de hoy aparecemos en primeros lugares para “barrancos guara” o “vías ferratas guara”; algunas de las búsquedas con más volumen mensual que hace su cliente.
El primer verano la explosión de reservas fue muy buena y generó una rentabilidad rápida.
Y la visibilidad ganada sirve para conseguir reservas aún en temporada baja.
Al final de la Web de Tania puedes comprobar un enlace a esta misma web
Campamentos de Verano Cantabria
Marta Gil es la directora de Campamentos Naturkids en Cantabria.
Su deseo era desmarcar su campamento de naturaleza de la saturación de opciones convencionales.
Durante la Metodología de Marketing Turismo Rural vimos que “campamentos de verano Cantabria” es una búsqueda saturada de plataformas de intermediarios.
El objetivo era saltarnos los intermediarios y ser visibles directamente para el potencial viajero; y así aumentar la rentabilidad.
La creación del perfil de empresa permitió visibilidad directa y sigue siendo el primer perfil de empresa visible para esta búsqueda.
Además detectamos que su potencial viajero también buscaba “campamentos +18 Cantabria” y creamos páginas específicas para ser visibles directamente.
Marta consiguió visibilidad directa de su propuesta y dejó de depender de intermediarios.
Al final de la Web de Marta puedes comprobar un enlace a esta misma web
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Preguntas Frecuentes Marketing Turismo Rural
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